Juan Ernesto Ramos Irigoyen

Responsable de la gestión comercial y operativa regional de Sureña/Molisur, dirigiendo al equipo de ventas para cumplir metas de volumen y rentabilidad.

• Liderar y coordinar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento estricto de las metas de volumen y rentabilidad.
• Administrar integralmente la cartera de clientes mayoristas y distribuidores; monitorear KPIs comerciales para ajustar tácticas de expansión territorial y posicionamiento de marca.
• Supervisar la cadena de suministro, coordinando fletes al interior del país y garantizando el flujo eficiente para la distribución masiva.

Responsable comercial de la apertura de la nueva sede EMI en Uncía, integrando estrategia de captación B2C con coordinación operativa académica.

• Diseñó y ejecutó campañas de captación para la nueva sede, integrando canales de promoción y alianzas institucionales en la región sur del país.
• Administró el embudo de conversión, seguimiento de prospectos y tácticas de cierre, matriculando a 89 estudiantes en la primera gestión.
• Coordinó planificación, asignación de recursos docentes y ejecución de procesos administrativos académicos.

Lideró ventas regionales de las marcas Frutall SFRU y Superfrut, ampliando canales mayoristas y minoristas con trade marketing y control logístico.

• Amplió la red de distribución mayorista y minorista, implementando estrategias de visibilidad en el punto de venta (POP) para Frutall SFRU y Superfrut.
• Monitoreó indicadores clave como cobertura efectiva y volumen de ventas por distribuidor, asegurando la rentabilidad de las rutas comerciales.
• Supervisó procesos administrativos, sistemas de control de inventarios y optimización de flotas y rutas de distribución masiva.

Ejecutó planes comerciales route-to-market para cerveza Burguesa en Sacaba, impulsando participación de mercado, marketing de eventos y distribución masiva zonal.

• Ejecutó planes comerciales enfocados en ganar participación de mercado, asegurando presencia y rotación en puntos de venta estratégicos de Sacaba.
• Negoció posicionamiento de marca en eventos masivos (ej. FexpoSacaba), impulsando captación de nuevos clientes y fidelización de la cartera activa.
• Supervisó distribución masiva a nivel de zona, control de fletes y abastecimiento continuo del mercado.

Gestión operativa y administrativa de alta precisión en filiación migratoria distrital.

• Responsable del control documental, administración de bases de datos y estricto cumplimiento de normativas.
• Garantizó eficiencia en procesos administrativos sensibles.

Dirigió estrategia comercial nacional B2B, gestión de cuentas clave y liderazgo de equipos comerciales en múltiples regiones.

• Dirigió negociaciones B2B complejas y manejo de cartera institucional a nivel nacional, cerrando 8 contratos anuales recurrentes de alto valor.
• Analizó márgenes, estructuró precios y lideró la estrategia comercial nacional, incrementando la rentabilidad global en un 15% mediante tácticas de venta de valor.
• Coordinó y supervisó equipos comerciales distribuidos en múltiples regiones del país.

Desarrolló ventas consultivas B2B en canal HORECA (panaderías y catering) con estrategias de retención y desplazamiento competitivo.

• Desarrolló y administró cartera B2B especializada en el sector gastronómico, brindando asesoría comercial para la adopción del portafolio.
• Diseñó planes de incentivos y retención que aseguraron la permanencia del 90% de las cuentas clave y desplazaron el 25% de la participación de la competencia.

Lideró la sucursal de Cochabamba con un equipo multidisciplinario de 9 colaboradores, revirtiendo cinco meses de déficit e impulsando grandes proyectos de construcción.

• Gestionó dirección administrativa y RRHH de vendedores, administrativos y almaceneros, incluyendo control de turnos y clima laboral.
• Revirtió 5 meses de déficit, logrando sostener un crecimiento promedio del +101% en ventas mediante adjudicación de grandes proyectos (Complejo Deportivo Tamborada, hospitales).
• Supervisó cadena de suministro, control riguroso de inventarios y gestión de almacenes para reposición oportuna de materiales en obras de gran magnitud.

Coordinó estrategia comercial regional para Pepsi y cervezas premium, obteniendo reconocimiento nacional en posicionamiento de marca.

• Logró +52% en ventas Pepsi (reestructuración en 15 distribuidores) y +35% en cervezas premium; obtuvo el premio nacional al Mejor Posicionamiento de Marca.
• Lideró logística de distribución masiva, gestión estratégica de fletes al interior, control estricto de inventarios de alta rotación y dirección de RRHH del equipo operativo.

Lanzamiento comercial y operativo de la nueva sede EMI en Uncía: campañas de captación, alianzas institucionales en el sur del país y gestión integral del embudo de conversión de prospecto a matrícula.

Programa B2B nacional cerrando contratos institucionales y reestructurando estrategia de precios y márgenes para incrementar la rentabilidad global en un 15%.

Reversión de la sucursal Cochabamba mediante adjudicación de grandes proyectos como el Complejo Deportivo Tamborada y hospitales, con logística e inventarios integrados.

Reestructuración comercial regional en 15 distribuidores, escalando ventas de Pepsi y cervezas premium y obteniendo el premio nacional al Mejor Posicionamiento de Marca de CBN.