Ingeniero Comercial

Juan Ernesto Ramos Irigoyen

Ingeniero comercial con más de 10 años liderando equipos de ventas regionales y nacionales en FMCG, bebidas, cerámica y educación. Experiencia en gestión de cartera, distribución masiva, trade marketing orientado a KPIs y negociación B2B/B2C en Bolivia. Historial comprobado revirtiendo déficits, expandiendo territorios y cerrando contratos institucionales de alto valor.

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  • Sucre - Chuquisaca, Bolivia
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Juan Ernesto Ramos Irigoyen
Juan Ernesto Ramos Irigoyen
Mejor mesa de Ventas de Bolivia
Mejor mesa de Ventas de Bolivia
1er. Lugar en Ventas Expansiones y Mejor Jefe Zonal
1er. Lugar en Ventas Expansiones y Mejor Jefe Zonal
+101%
Crecimiento promedio de ventas en Cerámica Gladymar Cochabamba
89 estudiantes
Estudiantes matriculados en la primera gestión de la sede EMI Uncía

Experiencia

2025 — Actualidad
Sociedad Industrial del Sur S.A. (Sureña - Molisur)
Chuquisaca, Bolivia

Jefe de Ventas Chuquisaca (Gestión Comercial y Operativa)

Responsable de la gestión comercial y operativa regional de Sureña/Molisur, dirigiendo al equipo de ventas para cumplir metas de volumen y rentabilidad.

  • Liderar y coordinar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento estricto de las metas de volumen y rentabilidad.
  • Administrar integralmente la cartera de clientes mayoristas y distribuidores; monitorear KPIs comerciales para ajustar tácticas de expansión territorial y posicionamiento de marca.
  • Supervisar la cadena de suministro, coordinando fletes al interior del país y garantizando el flujo eficiente para la distribución masiva.
SalesOperationsKPIsLogisticsMass Distribution
2024 — 2025
Escuela Militar de Ingeniería (EMI)
Uncía, Bolivia

Técnico para Carreras Uncía (Gestión Comercial Educativa)

Responsable comercial de la apertura de la nueva sede EMI en Uncía, integrando estrategia de captación B2C con coordinación operativa académica.

  • Diseñó y ejecutó campañas de captación para la nueva sede, integrando canales de promoción y alianzas institucionales en la región sur del país.
  • Administró el embudo de conversión, seguimiento de prospectos y tácticas de cierre, matriculando a 89 estudiantes en la primera gestión.
  • Coordinó planificación, asignación de recursos docentes y ejecución de procesos administrativos académicos.
B2CMarketingEnrollmentOperations
2023 — 2023
Agrov SRL (frut-all)
Bolivia

Jefe Regional de Ventas

Lideró ventas regionales de las marcas Frutall SFRU y Superfrut, ampliando canales mayoristas y minoristas con trade marketing y control logístico.

  • Amplió la red de distribución mayorista y minorista, implementando estrategias de visibilidad en el punto de venta (POP) para Frutall SFRU y Superfrut.
  • Monitoreó indicadores clave como cobertura efectiva y volumen de ventas por distribuidor, asegurando la rentabilidad de las rutas comerciales.
  • Supervisó procesos administrativos, sistemas de control de inventarios y optimización de flotas y rutas de distribución masiva.
Trade MarketingKPIsLogisticsInventory
2022 — 2023
Nur SRL (Burguesa)
Sacaba, Bolivia

Supervisor de Ventas

Ejecutó planes comerciales route-to-market para cerveza Burguesa en Sacaba, impulsando participación de mercado, marketing de eventos y distribución masiva zonal.

  • Ejecutó planes comerciales enfocados en ganar participación de mercado, asegurando presencia y rotación en puntos de venta estratégicos de Sacaba.
  • Negoció posicionamiento de marca en eventos masivos (ej. FexpoSacaba), impulsando captación de nuevos clientes y fidelización de la cartera activa.
  • Supervisó distribución masiva a nivel de zona, control de fletes y abastecimiento continuo del mercado.
Route-to-MarketEventsDistributionFMCG
2020 — 2020
Ministerio de Gobierno — Dirección General de Migración
Cochabamba, Bolivia

Encargado de Filiación de Migración distrital Cochabamba

Gestión operativa y administrativa de alta precisión en filiación migratoria distrital.

  • Responsable del control documental, administración de bases de datos y estricto cumplimiento de normativas.
  • Garantizó eficiencia en procesos administrativos sensibles.
AdministrationComplianceOperations
2019 — 2020
Milcar S.R.L.
Bolivia

Jefe Nacional de Ventas

Dirigió estrategia comercial nacional B2B, gestión de cuentas clave y liderazgo de equipos comerciales en múltiples regiones.

  • Dirigió negociaciones B2B complejas y manejo de cartera institucional a nivel nacional, cerrando 8 contratos anuales recurrentes de alto valor.
  • Analizó márgenes, estructuró precios y lideró la estrategia comercial nacional, incrementando la rentabilidad global en un 15% mediante tácticas de venta de valor.
  • Coordinó y supervisó equipos comerciales distribuidos en múltiples regiones del país.
B2BKAMPricingNational Leadership
2017 — 2019
Industrias Venado S.A.
Bolivia

Supervisor de Ventas B2B

Desarrolló ventas consultivas B2B en canal HORECA (panaderías y catering) con estrategias de retención y desplazamiento competitivo.

  • Desarrolló y administró cartera B2B especializada en el sector gastronómico, brindando asesoría comercial para la adopción del portafolio.
  • Diseñó planes de incentivos y retención que aseguraron la permanencia del 90% de las cuentas clave y desplazaron el 25% de la participación de la competencia.
B2BHORECAConsultative SalesRetention
2015 — 2017
Cerámica Gladymar S.A.
Cochabamba, Bolivia

Jefe de Ventas de Showrooms y Proyectos (Nivel Cochabamba)

Lideró la sucursal de Cochabamba con un equipo multidisciplinario de 9 colaboradores, revirtiendo cinco meses de déficit e impulsando grandes proyectos de construcción.

  • Gestionó dirección administrativa y RRHH de vendedores, administrativos y almaceneros, incluyendo control de turnos y clima laboral.
  • Revirtió 5 meses de déficit, logrando sostener un crecimiento promedio del +101% en ventas mediante adjudicación de grandes proyectos (Complejo Deportivo Tamborada, hospitales).
  • Supervisó cadena de suministro, control riguroso de inventarios y gestión de almacenes para reposición oportuna de materiales en obras de gran magnitud.
B2BProjectsHRLogisticsConstruction
2013 — 2015
Cervecería Boliviana Nacional S.A. (CBN)
Chuquisaca, Bolivia

Jefe de Ventas Regional Chuquisaca

Coordinó estrategia comercial regional para Pepsi y cervezas premium, obteniendo reconocimiento nacional en posicionamiento de marca.

  • Logró +52% en ventas Pepsi (reestructuración en 15 distribuidores) y +35% en cervezas premium; obtuvo el premio nacional al Mejor Posicionamiento de Marca.
  • Lideró logística de distribución masiva, gestión estratégica de fletes al interior, control estricto de inventarios de alta rotación y dirección de RRHH del equipo operativo.
FMCGDistributionPepsiPremium BeerRegional Leadership

Trabajo selecto

EMI Uncía Campus Launch

2024
89 estudiantes matriculados en la primera gestión

Lanzamiento comercial y operativo de la nueva sede EMI en Uncía: campañas de captación, alianzas institucionales en el sur del país y gestión integral del embudo de conversión de prospecto a matrícula.

B2CEducationEnrollmentMarketing

Milcar National Institutional Contracts

2019
8 contratos anuales recurrentes de alto valor; +15% rentabilidad

Programa B2B nacional cerrando contratos institucionales y reestructurando estrategia de precios y márgenes para incrementar la rentabilidad global en un 15%.

B2BKAMPricingInstitutional Sales

Gladymar Major Construction Projects

2016
+101% crecimiento promedio de ventas tras revertir 5 meses de déficit

Reversión de la sucursal Cochabamba mediante adjudicación de grandes proyectos como el Complejo Deportivo Tamborada y hospitales, con logística e inventarios integrados.

ConstructionB2BLogisticsTurnaround

CBN Chuquisaca Regional Restructuring

2014
+52% Pepsi y +35% cervezas premium; premio nacional de marca

Reestructuración comercial regional en 15 distribuidores, escalando ventas de Pepsi y cervezas premium y obteniendo el premio nacional al Mejor Posicionamiento de Marca de CBN.

FMCGDistributionTrade MarketingRegional Strategy

Capacidades

Gestión Comercial y Operativa

Portfolio managementMass distributionKPI trackingSupply chain managementResults orientation

Ventas y Trade Marketing

B2B negotiationB2C negotiationTrade marketingRegional commercial strategyRoute-to-market

Liderazgo y Estrategia

Team leadership (+10 people)Conflict resolutionAdaptabilityResilience

Herramientas e Idiomas

Microsoft Office (Advanced)Power BI (Functional)Español (Native)Portugués (Advanced)Inglés (Intermediate)

Educación

  • Escuela Militar de Ingeniería (EMI) — Ingeniería Comercial
  • Escuela Militar de Ingeniería (EMI) — Diplomado en E.S. por competencias

Certificaciones

  • Diplomado en E.S. por competencias — Escuela Militar de Ingeniería (EMI)

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